什么是直銷

         直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

第一章總則

　　第一條 為加強對直銷活動的監督。規范直銷行為，防止欺詐。保護消費者的合法權益和社會公共利益，制定本條例。

　　第二條 在中華人民共和國境內從事直銷活動，應當遵守本條例。直銷產品的范圍由國務院商務主管部門會同國務院工商行政管理部門根據直銷業的發展狀況和消費者的需求確定，公布后施行。

　　第三條 本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。本條例所稱直銷企業，是指依照本條例規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。本條例所稱直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

　　第四條 在中華人民共和國境內設立的生產性企業，可以依照本條例規定申請成為直銷企業。 直銷企業可依法取得貿易權和分銷權，直銷企業可直銷本企業、母公司及其控股公司生產的產品。

　　第五條 直銷企業及其直銷員從事直銷活動。不得有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為。

　　第六條 國務院商務主管部門和工商行政管理部門依照其職責分工和本條例規定，負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施監督管理。

　　第二章 直銷企業及其分支機構的設立和變更

　　第七條 生產性企業申請成為直銷企業。應當具備下列條件：

　　（一）投資者具有良好的商業信譽。在提出申請前連續 5 年沒有重大違法 經營記錄；外國投資者還應當有 3 年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

　　（二）實繳注冊資本不低于 8000 萬人民幣。

　　（三）依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金。

　　（四）依照規定建立了信息報備和披露制度。

　　第八條 申請成為直銷企業應當填寫申請表，并提交下列申請文件、資料：

　　（一）符合本條例第七條規定條件的證明材料；

　　（二）企業章程以及中外合資或者合作企業合同；

　　（三）市場計劃報告書。 包括按照本條例第十條擬定的從事直銷活動地區的服務網點方案（經當地縣級以上人民政府認可，含縣級）；

　　（四）符合國家標準的產品說明；

　　（五）擬與直銷員簽訂的推銷合同樣本；

　　（六）會計師事務所出具的驗資報告；

　　（七）企業與指定銀行達成的同意依照本條例規定使用保證金的協議。

　　第九條 申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門（以上簡稱省級商務主管部門）向國務院商務主管部門提出申請、省級商務主管部門應當收到申請文件、資料之日起 7 個工作日內，將申請文件、資料報送國務院商務主管部門，國務院商務主管部門應當收到全部申請文件、資料之日起 90 個工作日內，經征求國務院工商行政管理部門的意見后，作出批準或者不予批準的決定。予以批準的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。 申請人主持國務院商務主管部門頒發的直銷經營許可證，依法向工商行政管理部門申請變更登記。 國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證，應當考慮國家安全、社會公共利益和直銷業發展狀況等因素。直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構（以下簡稱分支機構）。 直銷企業在其從事直銷活動的地區應建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求（含縣級）。

　　第十條 直銷企業申請設立分支機構，應當提供符合前款規定條件的證明文件和資料；并應當依照本條例第九條第一款規定的程序提出申請。經批準后。依法向工商行政管理部門辦理登記。

　　第十一條 本條例第八條所列內容發生重大變更的，直銷企業應當按照本條例第九條第一款規定的程序國務院商務主管部門批準。

　　第十二條 國務院商務主管部門應當將直銷企業及其分支機構的名單在政府網站上公布，并及時進行更新。

直銷起源與分類

　　直銷起源于中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！

 　　現代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀50年代，由猶太人卡撒貝創立。隨著信息化社會的迅速發展和人們圖求方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：

 　　第一類：狹義直銷（Direct Selling）所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。

 　　第二類：直復營銷（Direct Marketing）直復營銷,這種模式也叫直效營銷，產品生產商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網）將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業對可統計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。

定義
　　直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

　　直銷是營銷的一個分支和類型。與其它類型的營銷相比，它有兩大明顯特征。第一，它直接向用戶發送信息，而不需要媒體介入。這包括與消費者或是企業的商業交流，諸如直郵、電郵等。第二，它關注于特別的呼叫行動,這種直銷關注于跟蹤的、可評估的來自用戶的積極反應。

 　　直銷起源于中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~11%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。

 　　直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。什么是直銷企業？直銷企業，是指依照規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。什么是直銷員？直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。2005年11月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個確定概念：（Direct sales）產品制造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：

1、門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。

2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

4、委托加工，例如發電機組，工廠按要求生產并直接提供給電站。

5、特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。從我國禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。在國內，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

直銷人要素

　　直銷人必備的四要素

　　一、誠信

　　誠信是最可貴的，做什么事要是沒了誠信。那么一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝通。

 　　二、責任

　　 做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、伙伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統營銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網絡教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。

 　　三、感恩

　　 只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！

 　　四、回報

　　 一個真正的企業它真正的終極目的應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的未來更美好，只有懂得回報的企業才可能長存下去，才會有自己的企業文化。所以作為一個從事直銷的人又何嘗不是？